Trendy sprzedaży — jak porównać miesiące i lata bez Excela

Marzec był dobry — masz 500 000 zł GMV. Ale czy to dobry wynik? Lepszy niż luty? Lepszy niż marzec rok temu? Czy sklep rośnie, stagnuje czy spada?

Odpowiedź na te pytania wymaga zestawienia danych z kilku miesięcy lub lat. W OMS-ie — każdy miesiąc sprawdzasz osobno. W Dashbord — masz wykres trendu od razu.

Wykres trendu GMV w Dashbord

Sekcja Trendy w Dashbord to interaktywny wykres sprzedaży miesięcznej z możliwością wyboru zakresu:

• 3 miesiące — ostatni kwartał, granulacja tygodniowa lub miesięczna
• 6 miesięcy — pół roku, idealne do oceny sezonowości
• 12 miesięcy — pełny rok, porównanie YoY
• 24 miesiące — dwa lata, widoczne trendy długoterminowe

Na wykresie stacked chart widzisz wartość per kanał sprzedaży — który kanał rośnie, który spada. Kliknięcie w legendę ukrywa lub pokazuje wybrany kanał.

Porównanie rok do roku (YoY)

Sezonowość to rzeczywistość w e-commerce — styczeń zawsze jest słabszy niż grudzień, a Q4 mocniejszy niż Q2. Dlatego samo porównanie MoM (miesiąc do miesiąca) może mylić. Ważniejsze jest YoY — czy ten sierpień jest lepszy niż poprzedni sierpień.

Dashbord pokazuje YoY automatycznie w widoku 12 i 24 miesięcy — widać nakładające się słupki lub linie dwóch lat na jednym wykresie.

Trendy per kanał — który napędza wzrost?

Ogólny trend GMV rośnie 10% YoY — świetnie. Ale co go napędza? Może Allegro rośnie 30%, a sklep własny spada 5%? To zupełnie różna strategia marketingowa. Raport kanałów w Dashbord rozbudowuje widok trendów o segmentację per kanał.

Trendy a P&L

Wzrost GMV to dobry znak — ale czy marża rośnie tak samo? Może sprzedajesz więcej przez wprowadzenie obniżek cenowych, co pogarsza marżę netto? Dashbord pozwala zestawić trendy GMV z trendami marży — wszystko na jednym koncie.